کتاب هنر متقاعدسازی دیگران اثری از مایکل سی دونالدسون

خیلی وقت‌ها حس می‌کنیم که در شغلمان شایستگی پیشرفت را داریم، اما این اتفاق نمی‌افتد. همکاری ضعیف‌تر به جای ما ترفیع می‌گیرد. یا هرچقدر تلاش می‌کنیم خلاقیتمان را نشان دهیم، دیده و شنیده نمی‌شویم. اما ایده‌های دست‌چندم و تکراری کسان دیگری پذیرفته می‌شود. این وضعیت برای بسیاری رخ می‌دهد و آشناست؛ اما برخلاف تصور، دلیل آن خیلی ربطی به توانایی‌های فردی و شغلی ندارد، بلکه بیشتر از هر چیز ناشی از فقدان مهارت متقاعد کردن دیگری است. یعنی ما نمی‌توانیم به‌خوبی خودمان را به طرف مقابل نشان دهیم. تجربه نشان داده پیشرفت و ارتقاء در کار بیشتر از اینکه واقعاً به توانایی فرد بستگی داشته باشد، به مهارت اثرگذاری او ربط پیدا می‌کند. هرچقدر بهتر بتوانید خودتان را عرضه کنید، احتمال موفقیت شما بیشتر است. می‌توانید مدیرتان را قانع کنید که کارمند خوبی هستید. می‌توانید مشتری را راضی کنید که محصولتان را بخرد. می‌توانید اطرافیانتان را متقاعد کنید که آدم توانمندی هستید و به شما ایمان بیاورند. نایل کسیدی در خلاصه کتاب هنر تاثیرگذاری و متقاعد کردن دیگران بر همین مسأله تمرکز کرده و سعی می‌کند تکنیک‌های این مهارت را به خواننده‌اش آموزش دهد.